曲列峰这句果断加价的话,瞬间把现场的谈判局势推向了新高潮。
这也让耿直短暂陷入了沉吟。
说实话,兔子地图想要拿下互联网地图甲级测绘资质,压根不是非国资不可。
以目前兔子地图配齐的专业团队,全套硬件设备、严苛的信息保密制度,硬走市场化审批流程,通过率本就极高。
唯一的变数,是当下扎堆涌入的申报大潮。
春节前夕,业内所有人都盯着即将收紧的资质政策,大大小小的地图企业扎堆提交申请,审批端口拥堵、流程延期是有可能发生的。
耿直不想赌这份运气,哪怕风险极低,他也不愿让公司的核心战略卡在一纸资质上。
联新资本的国资入局,价值恰好体现在这里。
除了能打通审批绿色通道,稳稳抢在政策收紧前拿下资质背书,后续对接政企项目、落地魔都智慧城市规划、承接本土科创产业资源,都能顺风顺水。
更关键的是,纯正国资背景,能成为兔子地图未来抵御高德、百度、企鹅等巨头恶意碾压的坚实护盾。
但凡事有利必有弊,国资加持的代价同样十分现实。
决策效率和战略灵活性可能受影响,未来资本运作及审批可能更复杂。
而且,一旦绑定国资股东,未来进军海外市场,极易被海外监管机构贴标签、针对性审查。
除此之外,联新直接加码至6500万投资额,远超最初预留的4500万,必然会索要董事会席位,打破原本敲定的股权架构。
领投的金沙江创投大概率会跟风增资,为了避免创始团队股权被过度稀释,耿直自己也得掏腰包追加投入。
短短几秒,利弊得失在耿直脑海中快速权衡完毕。
他抬眼看向对面气场沉稳的曲列峰,语气诚恳道:
“曲学长,你的布局魄力我很钦佩,这个增资方案我会认真考虑,但我需要跟金砂江创投的朱笑虎重新勾兑一下。如果他那边也可以,需要你回一趟母校,咱们三家在兔子地图公司一起聊聊。”
曲列峰闻言,眼底掠过一抹赞许:“没问题,我随时配合。等你们对接好朱总,我们随时启动三方会谈。”
敲定初步共识后,曲列峰当即叫来联新的投资经理与法务专员,和耿直带队的吕思峰、龚世军、俞牧等人,开始细化本轮融资的各项落地细节。
谈判中,双方也直面了当下最现实的问题。
兔子地图即将闪电式扩张,而且国外投资在即,亟需现金流。
金砂江创投作为市场化VC,决策链路短、打款效率高,能快速补足公司资金缺口。
但联新受制于国资流程,财务尽调、内部投决、国资备案层层审批,周期漫长,根本赶不上公司当下的用钱节奏。
耿直顺势提出折中方案:由金砂江创投先行提供过桥贷款,缓解兔子地图的短期资金压力,保障业务正常推进。
这个务实高效的方案,立刻得到了曲列峰团队的全力认可。
不仅如此,曲列峰还主动抛出诚意,安排联新的专业团队提前介入,一对一辅导兔子地图梳理资质申报材料,对接审批渠道,全力提速甲级测绘资质的落地进度。
至此,整场融资谈判,仅剩最后两个核心卡点:最终投资占比,以及董事会席位分配。
“那就先辛苦曲学长这边协调内部流程,我们对接好朱师兄后,第一时间约交大碰面。”耿直起身伸手,主动收尾这场会谈。
“没问题,静待师弟佳音。”曲列峰抬手回握。
一行人走出联新资本顶层办公室,踏入静谧的走廊,紧绷许久的众人终于齐齐松了口气,胸腔里积压的压力尽数散去。
虽然融资尚未彻底落锤,但从原本的小额跟投,变成国资大佬超额加码,局面已然远超预期,堪称大获全胜。
最激动的,莫过于吕思峰。
多半年磨一剑,现在弹药充足,终于可以放手大刀阔斧地跟巨头们大干一场了。是骡子是马,也该他老吕拉出来遛一遛了。
从走廊到电梯间的短短路程里,所有人都在低声感慨,满心欢喜,唯独耿直一路沉默,眉眼沉静。
心思细腻的俞牧最先察觉到异常,按下电梯开门键后,忍不住转头问道:
“老板,这场融资堪称完美,你怎么一点都不激动?是担心股权稀释太多,影响控制权吗?”
耿直轻轻摇头:“钱和股权的问题,都是小问题,都算不上麻烦。”
“师弟,那你是担心啥?”吕思峰又凑近了些,不解问道。
耿直想了想,抬眼看向众人:
“联新国资入驻,进入董事会,对国内业务是天大的利好,对欧洲市场影响也不大。”
“但兔子地图未来进军美利坚市场,大概率会触发CFIUS的严格审查。”
一句话落地,在场几人恍然。
众人的目光全都聚焦在当下的融资落地、国内赛道突围,唯有耿直,早已提前预判了数年之后的全球化壁垒与合规风险。
这份超前的战略格局,让俞牧心底由衷折服:要不说人家是老板呢,这战略格局,没得比啊!
俞牧本是受邀协助本次融资法务事宜,对兔子地图的长期规划了解甚少,此刻连忙追问:
“老板,吕总,你们兔子地图未来的布局计划是怎样的?”
吕思峰闻言,简单科普道:
“我们的原定规划,是一年内深耕国内市场、夯实用户基本盘,下半年启动欧洲市场布局,用两年时间站稳海外二线市场,时机成熟后再全面冲刺全球市场。”
俞牧闻言稍作思索,眼中闪过灵光,笃定开口:
“按照吕总这么说的话,这个时间差完全足够,我们可以提前搭建架构、规避风险,来化解老板的担忧。”
说罢,他开始条理清晰地分析起来:
“最优解法是拆分境内外业务,做股权与数据的双重隔离。”
“境内实体专注国内业务,接受联新国资投资、承接国内政企资源。”
“境外业务单独剥离,全部放在开曼主体旗下独立运营,股东架构彻底和联新切割,同时做到境内外用户数据,业务数据完全隔离,从根源规避审查风险。”
吕思峰对这块不太专业,听俞牧这么一解释,似乎明白了一些,但似乎又不甚懂,忙继续追问:
“这么拆分之后,我们就能顺利进军美利坚市场了?”
“还不够稳妥。”俞牧摇了摇头,道出更周全的底牌,“最聪明、最安全的方式,是用白手套模式运作美国市场。”
“嗯?俞总,白手套是什么意思?”吕思峰一脸疑惑。
“简单来说,我们不直接以兔子地图的名义入局美利坚。”
俞牧耐心地继续拆解:
“先在美利坚注册纯本土公司,全程由美利坚团队运营、对接本土资本,表面和我们毫无关联。这家本土公司的地图引擎与核心数据,仅对接一家看似独立的国际技术平台。”
见吕思峰还没完全反应过来,一旁的龚世军笑着补全逻辑:
“这个所谓的独立国际平台,就是我们开曼架构下的兔子地图海外主体,相当于隔了两层防火墙,来避开监管视线。
吕思峰略作思考,豁然开朗,眼睛一亮道:
“我懂了!后续我们海外平台单独融资,主动引入美利坚本土VC,稀释中资持股比例,让股权结构彻底本土化,CFIUS的审查自然会宽松很多!”
“吕总果然是吕总,正是此意!”俞给吕思峰竖了个大拇指,继续道,“兔子地图国际平台的股东里有老美的人,对CFIUS审核会大有帮助,可有效软化审查视角,避绝大多数政策性壁垒。'
众人你一言我一语,快速完善着全球化布局的规避方案,耿直静静听着,心底也在不断复盘优化。
跟顾婉柠混了这么久,再加上到世军提供的经验,俞说得这些,耿直基本也都知道。
“老板,你认为呢?”俞牧问。
“策略上没问题,但我也在思考,未来启动国际扩张时,是否能成功说服联新退出,我们溢价回购股份,让国资彻底退出股东名单,从根源上杜绝所有隐患。”耿直道。
众人闻言纷纷点头,这一步棋,直接把全球化的风险彻底掐灭在了源头。
就看联新到时候肯不肯退出了。
几人正说话间,电梯已抵达地下停车场。
耿直目光扫过龚世军的代步车,转头看向身旁的吕思峰,笑着打趣:
“吕师兄,你现在是兔子地图的一把手,好歹也是业内知名创业者了,该配台车了。不仅出行方便,后续测试地图车载适配体验,也能更直观。”
吕思峰尴尬一笑,深以为然。
身为兔子地图CEO,外出谈业务,跑融资,都要蹭到世军的车,确实有些不像话,也显得不够体面。
可他随即纳闷起来:自家师弟身价几十亿,出门依旧低调打车,连辆专属座驾都没有,属实让人看不懂。
他刚想开口询问,就见耿直已经拿出手机拨通电话,便识趣地把疑问咽了回去。
电话那头,正是金砂江创投的朱笑虎。
“师兄,兔子地图A轮投资情况有变啊!”
耿直没有多余铺垫,直接同步了联新资本超额增资的谈判结果,以及公司当下的资金需求、股权调整规划。
朱笑虎听完全程没有丝毫犹豫,十分爽快
“联新愿意加码是好事,赛道价值得到国资认可,对我们所有股东都是利好。我们金砂江跟进增资500万,总投资额提升至7000万,继续稳固领投席位。”
有了朱笑虎的明确答复,本轮融资的资金架构彻底清晰。
金砂江创投7000万,联新资本6500万,两轮外部投资合计1.35亿。
为了严控股权稀释比例,耿直果断决定自掏腰包,追加3500万个人投资。
至此,兔子地图A轮总融资额,一举飙升至1.7亿,远超最初1.3亿的预期目标。
敲定最终方案后,耿直当即致电曲列峰,同步了金砂江的增资结果与自己的出资规划。
电话里的曲列峰十分满意,当场敲定,立刻启动联新内部的投决与备案流程,全力推进合作落地。
挂断电话,车内氛围一片轻松。
吕思峰犹豫片刻,开口问道:“师弟,那中移动的合作,我们是不是就搁置不聊了?”
“不搁置,照常对接。即便合作不了,咱们也表现出诚意,为了兔子地图,也为了明矾科技后续跟中移动的合作。”
耿直顿了顿,继续道:
“不过我这边近期事务太多,就不亲自到场了。让唐严代表明矾科技,陪你一起对接中移动团队。能顺势拿下微信、陌陌、兔子地图的官方预装最好,就算不成,也能拉近关系。”
“好的师弟,我明白了。”
一行人驱车返回明矾科技总部时,已然临近饭点。
耿直和吕思峰二人没跟到世军、俞牧等人一起去吃饭,反而叫上了好久没专门聊过天的张旭吴几人,一起去吃鸡公煲。
饿了么团队如今全员处于高强度扩张状态,汪源外出出差未归,仅剩张旭昊、张清华和康佳三人抽空赴约。
晚上7点03分,渝市鸡公煲店里。
此时早已是寒假,大学生大部分都已返乡归家,店里基本没什么人。
耿直几人找了个包间坐定,开始聊起天来。
最近几个月,无论是耿直还是张旭吴都很忙。
饿了么开启全国多城开城扩张后,张旭吴的出差频率,甚至比耿直还要夸张。
所以,明矾科技和饿了么虽然都在同一个楼层,但两人已经好久没近距离碰见过了,甚至连在公司上厕所的时间,都完美错开了。
最近一个月唯一见过的一次,还是在耿直年终演讲时,远远地对视过。
热气腾腾的鸡公煲端上桌,红油翻滚、香气扑鼻。
五人围坐一桌,边吃边聊。
张旭吴跟耿直简单介绍了下饿了么近期的业务情况。
自从去年11月拿到北极资本与金砂江创投的B轮融资后,饿了么的发展势头堪称势如破竹。
团队快速扩张,分公司先后落地帝都、杭城等一线核心城市,业务版图持续拓宽。
当下的O2O赛道里,美団、拉手、糯米等一众平台,全都扎堆在轻资产团购领域疯狂厮杀,没人看得上重运营、重人力的外卖赛道。
这也让饿了么顺势站稳细分赛道,暂时独享整片蓝海市场,毫无竞争对手。
张旭吴的团队,一边在开城扩张,一边探索配送模式,而且已经在魔都,帝都、杭城三个城市试点专业的第三方外卖配送业务。
在产品打磨上,手机网页版订餐平台也已经上线了三个多月,初步覆盖了移动端用户。
唯一的短板,是尚未开发独立的手机APP。
饭吃到一半,康佳咽下嘴里的鸡肉,带着几分期待看向耿直:
“耿老板,我们饿了么在一线城市的渗透率越来越高,现在准备做饿了么APP了,你觉得咋样?”
“不怎么样。”耿直毫不犹豫道。
这话一出,包间内的氛围瞬间凝滞。
康佳脸上的笑意僵住,张旭吴和张清华啃肉的动作同步停下,纷纷抬头看向耿直,满脸错愕。
饿了么内部反复研讨多日,全员都认定上线独立APP恰逢其时,张清华甚至已经启动了客户端开发人员的招聘工作。
结果被耿直一句话直接否决,难免让人措手不及。
张清华连忙追问:
“耿师弟,现在移动端是大势所趋,你一直强调移动互联网的重要性,怎么轮到我们做饿了么APP,反而不看好了?”
“我不是反对你们做移动端布局,是反对现在贸然上线独立APP。”
耿直端起冰红茶抿了一口,缓缓解释,“现阶段你们有比APP更低成本、更高效率、更贴合用户体验的最优解,没必要耗费大量资源踩坑。
“最优解?”康佳眼睛一亮,连忙前倾身体追问,“耿老板快说说是什么!”
“你们最开始是自营配送,后来砍掉自配送,专注做连接用户和商家的平台。那现在为什么又接入第三方配送,来取代商家配送?”耿直问。
"
“很简单,因为商家配送的时间不可控,饭做出来了不一定立即送,用户拿到餐的平均耗时太长。现在饿了么规模越来越大,用户体验肯定也要越做越好。”康佳回答。
“嗯,非常好的思路。”耿直点点头,随即反问,“这个用户体验问题,现阶段对你们很重要吗?”
“很重要,非常重要。”康佳道,“口碑是我们的一个强大的护城河。”
耿直嘴角微扬,开始提示:
“那你们进一步想想,即便第三方配送,用户对配送的到达时间依旧是无感的,是不可预测的。因为用户看不到配送过程,可能为了等餐,都不敢去楼下洗个衣服,用户体验的待提升空间依然很大。”
“师弟说得这个倒是没错,我也有思考,未来订单量多了,如何根据海量订单,做一个算法预测。”张清华道。
“很好,但预测并不容易,一个是样本量还不够大,另一个是不同店铺、不同时间,餐厅出餐时间,骑手派送时间波动很大,平台预测不够准,反而会招致差评。”耿直再道。
“呃,这个倒是。”张清华将筷子放下,笑嘻嘻地看着耿直,“师弟,你是不是早有解决方案了?”
耿直笑而不语,朝吕思峰努了努嘴。
张清华心领神会,连忙看向吕思峰:“吕师兄,这个问题要怎么解?”
“接入我们兔子地图就可以解决了呀。”吕思峰笑道。
“哦!”康佳想了想,率先反应过来,恍然大悟道:“之前北极资本就提过这个,卧槽!”
兔子地图在魔都很火,康佳、张旭吴他们也体验过。
一直没怎么发言的张旭吴,开口了:
“吕总,你的意思是,在饿了么PC网站和网页端都接入你们的兔子地图是吧?这样用户就能看到骑手的位置?”
“没错。”吕思峰笑着点点头,看起来颇为得意。
张旭吴对技术不太擅长,转头看向CTO张清华。
张清华早就在思索吕思峰的建议了,他想了片刻,问道:“师兄的意思是,采用Websocket协议,服务器端向客户端主动推送位置,实时或者定时更新?”
“对,使用长连接实时更新也行,客户端定时请求最新位置也行,看你们需求,体验上不会有本质差别。”吕思峰回答。
张清华仔细思考了会儿,朝张旭吴连连点头:“吴哥,吕师兄这个思路,技术上完全可行!”
见张清华已点头,张旭吴和康佳立马都精神起来。
他们连鸡公煲都顾不得吃了,开始热烈讨论接入兔子地图对饿了么的赋能效果,甚至还跟店老板要来了纸和笔,开始现场写写画画。
“这样的话,用户下完单,随时都可以跟踪订单状态了!从骑手接单,再到去取餐,去送餐,全链路都对用户透明!”
“对,用户对订单有了把控感,还能预判送达时间,体验一下子就上去了。”
“不单单用户受益,我们饿了么自己也能根据订单派送数据,精准统计、精准分析骑手的配送耗时与效率,方便考核及后续流程优化。”
“订单全链路可跟踪,对饿了么来说,意义太重大了!”
耿直没怎么参与,基本都在自顾自吃着。而吕思峰则跟张旭吴几人兴奋地聊着。
几人越讨论,越觉得接入兔子地图能大幅提升用户体验,纷纷开始给吕思峰和耿直敬酒,表达无尽的感激之情。
嗯,除了耿直喝的是冰红茶外,其余四人喝的都是啤酒。
就在张旭吴几人还在兴奋着时,张清华突然想到了什么,一拍大腿,看向吕思峰,立马反驳道:
“哎,不对啊吕师兄!用户要知道骑手的位置,那得是骑手的客户端能上报GPS位置才对啊!这不更得开发手机APP,才能实现么??”
张旭吴和康佳闻言,同时怔住,他们虽不是技术出身,也很快理解了张清华的意思,纷纷跟着看向吕思峰。
吕思峰也学耿直刚才的样子,笑而不语,朝耿直努了努嘴。
张清华一阵错愕,又笑嘻嘻转头看向耿直:“耿师弟,这个问题要怎么解决呀?”
耿直又喝了口冰红茶,才缓缓开口:
“一般情况下,确实要开发一个APP。但对一些点餐频率不高的用户来说,还要独立装APP,还要费流量,或许会抗拒。”
他又换了个角度,继续问道:
“对你们运营方来说,要搭建客户端研发队伍,维护成本并不低,而且APP研发完还要推广拉新,你们准备怎么拉新?线上投流?线下地推?成本高,时间线还长。”
张旭吴微微皱眉,跟康佳和张清华对视了一眼,都从其他人眼中看到了一丝不解。
他们不明白,这些所谓的问题,对于一个手握好几个爆款APP的耿老板来说,为何仿佛是很大的问题。
这些问题,他们之前基本都讨论过。
研发饿了么APP,消费者端的流量消耗,他们倒是没怎么考虑到。
但对他们饿了么自己来说,独立开发个APP是有些困难,但也不是不能克服的,无非就是钱和时间的问题,如此而已。
见三人似乎没被唬住,耿直继续忽悠道:
“最关键的是,APP开发出来了,未来能不能取得预期效果,你们根本就不知道。因为你们的产品不像微信一样,具备社交裂变的能力。市场上死了的APP有一大批,你们应该知道吧?”
听耿直这么一说,张旭昊觉得也有一些道理。如果饿了么APP最终失败,白白耗费大量人力物力财力不说,还影响公司口碑,确实得不偿失,忙问道:
“那耿老板你的意思是?”
“兔子地图帮你们解决了用户把控订单全流程的问题,我们微信帮你们解决APP的其他问题。”耿直意味深长道。
张旭昊、康佳、张清华三人都不明所以,几乎整齐划一地皱起眉头,等待着耿直的下文。
“吴子,你们看。”耿直掏出一部测试手机,打开他的微信测试版本的首页,用手轻轻往下一拉,一个圆形icon显现出来。
这个圆形icon图标,正是饿了么Logo。
三个人好奇地看着耿直屏幕上的这一幕,满含期待地看着耿直。
“耿老板,这个是个广告位?能点击吗?”康佳率先问出口。
“可以。”
耿直微微点头,随即点击图标。
网页跳转到了一个静态页面,页面上只有一张全屏的图,长得跟饿了么的网页版网站一模一样。
“时间紧,这是我在你们饿了么手机网页版截的图片,是个假网站。”耿直随即话锋一转,“但我们微信能做出一个真的出来。”
“耿老板你是说………………”张旭吴组织了下语言,“你是说,用户可以在你们微信里面,直接点餐??你们微信直接替代了饿了么??”
耿直先点头,后摇头。
“你前面说对了,最后一句话说错了。”耿直解释道,“我们微信不是替代饿了么,而是给了你们一个开放平台,你们只需要按照我们的规范,就能用极低的成本,开发出一个[微服务]出来。”
痴迷于技术的张清华,正在琢磨着这个的技术原理。
“应用里面套应用,好神奇。”康佳则率先感慨起来。
张旭吴略作沉吟,继续问道:“老板,极低的成本是多低?”
“开发的人力成本,[微服务]的成本仅相当于开发原生APP的三分之一。至于时间成本嘛,[微服务]的上线时间大概能缩短三分之一到一半。”耿直毫不犹豫回答。
“呀,成本低这么多。”张旭吴喃喃了一句,下意识转头看向还在思考的张清华。
康佳见张清华没反应,轻拍了一下他:“清华,你怎么看?”
张清华一下子被拍地回过神来,问道:“啥怎么看?”
“刚刚耿老板说[微服务]版饿了么的人力开发成本仅相当于手机原生APP的三分之一,研发时长能缩短三分之一到一半。”康佳重复了一遍。
张清华想了想,没有回答,而是看向耿直问了另一个问题:“师弟,你们这个是怎么实现的?”
“我们搭建了一套明矾开放平台,构建了一套特有的、基于微信/陌陌的开发框架和API能力。你们只需要按照我们的规范开发你们自己的[微服务]即可。”耿直回答。
张清华懂了,随即又问道:“节省这么多成本,你是怎么得出结论的?”
耿直闻言,开始跟他算账:
“你们要开发一个安卓版和一个苹果版的独立手机APP,需要两位Android和两位iOS开发工程师,再加一到两位设计师、一个产品经理、一个测试、两个服务端。开发周期从设计到上线,要4个月吧?”
“按照4个月来计算,即便不算产品经理和设计师的人力,人月成本最少也要7人*3.5=24.5人月,对吧?”
耿直的估算,比张清华之前给的估算结果明显要高一些。
但人家耿直毕竟是微信、陌陌、灵犀APP的主子,张清华相信耿直的估算比他自己这个没做过的估算的要准,便没反驳,下意识点点头。
见张清华没反驳,耿直微微一笑,继续分析:
“好,开发一个[微服务]呢?前端开发只要1.5人,设计1人,产品经理1人,测试1人,服务端1.5人,开发周期撑死两个月。”
“同样刨除设计和产品经理的人力,那[微服务]的成本最多就是4人*2=8人月。结果一目了然。”
“这么快??”张清华不禁瞪大了眼睛。
“当然啊!”耿直笃定道,“地图、定位、持续定位这些功能,[微服务]里都是现成的API,直接调用就行,比手机原生APP方便太多了。”
吕思峰闻言,眉毛几不可察地上挑了挑,心想这些API,根本就还没开始弄啊!
但吕思峰如今也算久经商场,而且跟耿直谈判过那么多次,已懂得什么话不该说什么话该说,该如何说了。
哪怕是知道自己的亲师弟在骗另一个亲师弟,也没有戳破,更何况受益的也有兔子地图。
“原来如此!”张清华倒是“明白了”耿直的意思。
他仔细又算了算,但他也算不出来个啥。
毕竟微信体系,他现在还根本就不懂,只能耿直师弟说啥他信啥。
见自家CTO张清华都没说啥,张旭吴乐了,心想:试错成本这么低,近水楼台的饿了么果断要试试啊!
COO康佳则想得更多,他灵机一动,满含期待地看向耿直道:
“老板,如果我们饿了么做一个[微服务]的程序,你们微信能不能帮我们推广推广啊?”
此言一出,张旭吴和张清华,才齐齐反应过来[微服务]的王炸好处,纷纷“卧槽!”了一句。
微信的用户量破亿了,如果借由微信的流量帮忙推广饿了么,这好处还用说么!!
耿直含笑颔首,给康佳点了个大大的赞:“康总终于明白[微服务]的真正价值了。”
张旭吴见状,直接拍了一把张清华:“清华,啥也别说了,立马跟老板的团队学习、研究!”
说罢,张旭吴率先站起身,将酒倒满,也不管耿直答没答应,直接带着张清华和康佳一起,夸张道:
“耿老板,大恩大德,无以为报,我们就都在酒里了。”
说罢,三人一饮而尽,亮了亮杯底。
等三人都喝完了,耿直才道:“哎,哎,我还没同意呢!”
“来来来,耿老板,再吃点肉,吃点肉!”张旭吴不管这那,直接就默认耿直同意了。
耿直和吕思峰对视一眼,假装无奈耸耸肩。
前期,无论是兔子地图还是微信的[微服务],都在推广阶段,本身就没打算收费。
张旭吴原本还计划今天下午坐红眼航班飞江城,听耿直饭局这么一说,哪里还能有心出差,满脑子都在想着如何快速把饿了么的[微服务]落地。
“耿老板,吕总,你们今晚有时间的吧,要不咱们今晚就一起详细聊聊对接的事情?”张旭吴又敬了个酒,一脸认真道。
“没时间。”耿直和吕思峰几乎异口同声。
张旭吴闻言,只得说道:
“那行,那行,我这几天就天天往你们公司跑,哪天有空了,咱们哪天开始对接。”
耿直、吕思峰:“......”
接下来,当耿直介绍说,用户使用微信的[微服务】,可以免大量流量费后,更是引来张旭吴几人的交口称赞。
在一片激动声中,鸡公煲聚餐终于落下帷幕。
五个人,兵分两路。
吕思峰跟耿直回明矾科技总部,继续跟龚世军、俞牧等人一起商讨兔子地图A轮融资的事宜。
张旭昊、张清华、康佳三人喝了不少,则选择直接晃悠悠散步回家。
“阿康,我本以为,经过这半年创业的摸爬滚打,我跟耿老板的差距在缩小,他以前跟咱们讲的那些大道理,我都消化吸收了。”
张旭吴打了个嗝,继续说道:“可今天一聊才发现,我跟他的差距,竟然越来越大了。”
“主要还是差在格局上吧。”康佳深表认同,“从耿老板的年终演讲,我就发现这个问题了。”
另一边,耿直和吕思峰二人边走边聊。
“师弟,你们[微服务]的开发效率,真的有这么高吗?”吕思峰好奇。
“未来肯定会有,但现在还没有。”耿直摇摇头,如是说道,“微信的开发体系还很不完善,一些框架还在加紧研发,更多的都还没启动。”
吕思峰点点头:“嗯,需要一步步完善。但对于饿了么来说,只要我们的地图等接口规范定义清楚,基础功能应该是没问题了。”
“没错。”
两人没再说话,各自都在思考各自的问题。
吕思峰想了好久,打破沉默:“师弟,我现在懂你的布局了。”
“哦?说说看?”"
“微信正面对阵微聊,如果靠单一软件,未来只会越来越难。所以你打造开放平台,打造[微服务],将一些B端企业引入进你微信生态圈,靠集体的力量,来对阵强大的企鹅。”吕思峰分析道。
吕思峰分析的大致思路是对的,只是角度还是窄了些。
耿直微微颔首,对吕思峰的思路还是给予了认同。
随即,他笑着问了句:“吕师兄,如果企鹅也跟着微信学,打造一款类似[微服务]的东西呢?”
吕思峰脚步猛地停顿了一下。
他发现这个问题,不是很好回答,随后便陷入了深深的思考中。
等待企鹅自己犯错?
耿师弟还有其他后手?或者说更大的局?
但不管如何,他相信耿师弟既然想到了这个问题,就一定有对策。
而且,微信+第三方+兔子地图的生态组合,一旦成熟,短期内足以对企鹅形成降维打击。
1月20日,朱笑虎带队从帝都飞来魔都,和曲列峰团队一起来到魔都交大的兔子地图总部,就兔子地图的融资方案,闪电达成一致。
兔子地图B轮融资1.7亿元,估值8.5亿。金砂江创投投资7000万,魔都联新投资6500万,耿直投资3500万。
董事会席位设置5席,耿直提名2席,吕思峰1席,金砂江创投和联新资本各1席。
公司重大决策事项上,耿直拥有一票否决权。
其他员工期权池、一致行动协议等制度,悉数列入章程及决议。
1月21日,吕思峰和唐严带队,跟中移动魔都公司团队进行了一波详谈。
双方虽然在兔子地图的投资,兔子地图和微信APP的预装等合作上仍然存在较大分歧,但双方的互信却是有了不小增加。
1月21日晚8点,吕思峰、龚世军、俞牧等一行9人飞赴德国柏林,开启与Skobbler公司的融资调研。
1月21日晚9点,耿直让吕思雨召集有关高管来办公室开会讨论企业微信相关的事宜。
吕思雨除叫来了马彤彤、廖军、宋擎、齐俊原、杜玉娇等人,还按耿直的吩咐,特意叫来了鞠世宝参会。