“师兄,你说得太对了!”耿直语气里满是真诚。
吕思峰在旁边坐得笔直,闻言一脸懵逼。
我什么也没说啊,师弟为啥说我说的对?
同样懵逼的还有刚起身去拿杯子的朱笑虎。他背对着耿直,手刚碰到茶杯,就听到这一嗓子。
吕思峰一直没说话,我刚说完话,这声[师兄]难道是喊我的?
可刚才还叫我朱总,怎么突然就改口叫我师兄了?
朱笑虎端着杯子转过身,发现耿直的目光落在自己身上。
他嘴角一抽:“小耿,你这称呼......”
“师兄!”耿直理直气壮,“我马上就是魔都交大的学生,你也是交大毕业的,咱们是正儿八经的校友。听说你还辅修过计算机专业?叫你一声师兄没毛病吧?亲的!”
顾婉柠在旁边默默低头喝茶,内心OS:这近乎也能套上?这人脸皮是城墙做的吧?
朱笑虎内心OS:之前各种内涵我,现在马上要谈钱了,你又想起来跟我套近乎了?
他白了耿直一眼,没接这茬。
耿直丝毫不觉尴尬,反而顺势转向吕思峰:“吕师兄,来,重新认识一下,这是咱们的朱笑虎朱师兄!”
吕思峰被这波操作整得有点懵,但还是老老实实点头:“朱师兄好。”
他心里总觉得怪怪的——就算朱笑虎是交大校友,也该叫[学长],不该叫[师兄]。毕竟不是一个导师,不算同门。
“你好。”朱笑虎也有点不适应这突如其来的“认亲”,连忙示意助理打开投屏,赶紧跳过这个环节。
助理手脚麻利地调试着设备。
耿直接上刚才的话题。
“刚师兄提到了美利坚的Foursquare,但同样是LBS,Foursquare做的是签到,我们做的是[附近的人]。签到是记录过去,附近的人是连接现在。”
“哦?”朱笑虎眉头一挑,眼神里闪过一丝兴趣。
“而且,师兄,我其实不太喜欢[陌生人社交]这个说法。”耿直继续说,“我觉得用[真实兴趣社交+线下连接]更合适,这样显得更真实、更安全,能降低用户的防备心理。”
朱笑虎点点头,若有所思:“有道理。这样还能延续[交大红娘]的基因,把你之前的积累用上。”
耿直话锋一转:“但我对外宣传还是用[陌生人社交],毕竟更好理解。
朱笑虎:“…………”。
那你刚才废话那么多干什么?
两人说着,助理已调试好投屏,耿直打开BP,开始正式路演宣讲。
“师兄,我先简单讲一下市场机会。”
耿直说着,翻开第二页,开始从宏观趋势讲起来。
他指着屏幕上的数据图表:“据工信部最新数据显示,我国手机网民规模已突破2亿,而且增速惊人。”
“IPhone手机进入国内,Android手机开始崛起,智能机手机价格即将跌破千元,移动互联网的人口红利即将爆发...………
“PC互联网的社交格局已定,QQ、人人网、开心网很难撼动。但移动端的社交格局未成型,这是最大的机会窗口。”
朱笑虎微微颔首,并未插话。
耿直接下来讲赛道选择。
“PC互联网解决了熟人连接和内容消费,但没有解决好[陌生人破冰]的问题。”
“真实社交需求存在巨大空白:大学生想认识其他学校的同学,白领想拓展同城兴趣圈子,年轻人想结交新朋友——这些需求明显被压抑了。”
朱笑虎再点头。
“所以,LBS这种基于位置的服务的技术的成熟,让[附近的人]成为可能,这是PC互联网做不到的。”
紧接着,耿直将PPT继续翻页,开始介绍产品。
“我们的陌陌产品,第一个版本做得极简,就只有[附近的人]和[聊天]两个功能。用户可以实时查看附近有哪些人,距离多远,可以直接发起聊天。
朱笑虎紧紧盯着屏幕上的设计稿,眼神微微一亮。
耿直见朱笑虎没有什么疑问,刚要开口继续,便被朱笑虎打断:“你这个思路有点意思。但陌生人社交,用户凭什么信你?信任问题怎么解决?”
“师兄问得好!”耿直笑着道,“这就是我接下来要讲的——我们未来的版本会有三个机制。”
耿直伸出第一根手指:
“第一个机制,兴趣小组和群组,基于兴趣聚合。让陌陌用户因为共同爱好而认识,而不是单纯地因为距离近。”
“按照兴趣分的?”朱笑虎下意识地问出口。
"
“对的。基于位置的连接是浅层的,基于兴趣的连接才有深度。两个人都在三里屯,可能是路人;但如果两个人都喜欢徒步或者读书,在三里屯书店偶遇,就能成为朋友。”耿直解释道。
朱笑虎若有所思。
“耿总,[小组]和[群組]有什么区别啊?”朱笑虎的助理孔敏突然插话问道。
“孔助问得好。”耿直转向她,“小组偏官方组织,群组偏用户自建。一个是平台主导,一个是用户自发,这是本质差别。”
“原来如此,类似PUGC和UGC的区别?”孔敏眼睛一亮。
“没错!就是这个逻辑。”
孔敏点点头,做了个“请继续”的手势。
耿直见朱笑虎也没有问题,接着伸出第二根手指:
“第二个机制,线下活动,我们会引导组织各种同城活动,周末爬山、桌游组局,甚至8分钟约会,让用户在现实中见面。形成线上和线下的闭环。
朱笑虎闻言,眉头瞬间皱起来。
“小耿,你这么做,又回到[交大红娘]的模式上去了。”他语气严肃,“这会违反你签署的竞业协议的。”
“师兄,你误会了。”耿直淡定解释,“我们只是引导用户自己组织,不是我们自己组织。我们是纯线上运营,不参与线下活动的执行。而且组织活动的目的是兴趣社交,不是婚恋。”
又是兴趣。
朱笑虎突然想起来,他前段时间似乎在哪里听到过[基于兴趣]这个说法,但一时想不起来具体出处。
“你的这个模式,相当于是完成了[线上认识+线下见面]的闭环,跟QQ群、贴吧有了明显的差异化。”朱笑虎点评道。
“师兄高见!”耿直给他竖起大拇指。
“那第三个机制呢?”朱笑虎问。
耿直最后伸出第三根手指:
“第三个机制,我们有心理咨询师,专门设计社交破冰的话术和场景。”
“嗯?”朱笑虎脱口而出,“怎么还需要心理咨询师?"
说完,他下意识地看了一眼旁边坐着的孙晓雯,意识到这话接得有点没情商,心里微微尴尬。
耿直笑着解释道:“我们认为,陌生人社交的本质不是技术,是人性。所以我们需要懂人性的人。”
“对吧晓雯学姐?”耿直看向孙晓雯。
“没错,没错,老板说得很对,陌生人社交的本质的确是人性。”孙晓雯忙跟着点头。
不知为何,听到陌生人社交的本质是[人性]二字,朱笑虎下意识地蹦出四个字——[七情六欲]。
他战术性地端起杯子喝了一口水,掩饰那点微妙的尴尬。
接下来,耿直又将陌陌产品的基础功能,跟朱笑虎讲了一遍。
朱笑虎时而皱眉,时而点头,最终对产品功能表达了认可。
“师兄,咱们再看一下商业模式。”耿直翻开新的一页,“我们陌陌有三层变现路径,前景和钱景都很广阔。”
“第一层变现路径是会员增值服务,这也是最快最直接的变现方式。”
“陌生人社交的本质是效率工具,用户愿意为更高效地认识人付费。”
“所以,我们产品的设计思路是,基础功能免费,但高级功能付费,比如会员可以无限次打招呼,查看谁喜欢我,优先推荐、隐身浏览……………”
耿直直接开始算账:
“假如月会员9元,陌陌付费转化率为5%,则当用户量达到500万时,月收入就是500万*5%*9块月会员=225万。年近3000万块。”
“你的5%付费转化率,设定的依据是什么?”朱笑虎问。
“这个模式可以对标QQ会员,QQ会员转化率超过了10%,我们陌陌5%都算是保守了。”耿直回答。
朱笑虎手指摩挲着下巴上的胡茬,思索了一会儿,点了点头,没有再质疑。
“你的第二层变现路径是什么?”
“第二层是广告变现,LBS广告是移动互联网的黄金模式。”耿直说着继续开始手指:
“开屏广告最适合品牌曝光,电影、快消品、汽车等品牌很适合。信息流广告可以基于LBS推送,比如餐厅、商城活动等等,都非常适合。”
耿直微微一顿,加重语气:“最重要的是可以基于用户画像精准推送,效果比PC广告要优质的多。’
“你的用户画像,具体是指哪些维度?”
“最基础的是年龄、性别、兴趣、位置,未来标签肯定会更多,可以几十上百个,画像会更精准。”耿直回答。
朱笑虎连连点头:“真实地理位置、真实兴趣,广告主愿意为[附近的人]支付溢价——这个在逻辑上说得通。”
听到风投大佬朱笑虎的点评,坐在旁边的吕思峰深受震撼。
在此之前,他虽然一直在深度参与陌陌APP的开发,甚至还顶着CTO的头衔。但他本人其实一直不太看好这个陌陌APP——总觉得有些无聊。
但此刻他才明白,陌陌竟然可以用这种方式赚钱,而且是赚大钱。
这一刻他才真正意识到,人家耿师弟不只是靠小聪明和运气做成[交大红娘]的——人家这是真有本事啊!
我什么时候,才能像耿师弟一样,也能创业啊......吕思峰心中嘀咕着。
耿直轻咳一声,继续介绍道:“第三层,我BP上面没有写,我直接口述。”
“如果说第一层会员增值服务变现是最快变现,第二层广告变现是规模化变现,那么第三层游戏联运,就是生态级变现。”
朱笑虎眉毛猛地一挑,身体微微前倾:“什么类型的游戏?”
“从轻量级社交游戏开始。”耿直回答
朱笑虎的脑海里瞬间飘过很多个产品。
开心网的偷菜、抢车位,Facebook的Zynga......
“假设陌陌用户1000万时,游戏活跃用户30%,月ARPU(每个用户平均收入)5块,月收入=1000万×30%×5=1500万块,年化近2亿。”
耿直直接口算,数字蹦得干净利落。
朱笑虎听懂了。
彻底听懂了。
他沉思了好一会儿,才开口总结道:“原来,陌陌不是一款产品,而是一个平台。”
“对,师兄一语中的!”耿直顺杆爬,“会员是地基,广告是二楼,游戏是顶楼。三层叠加,陌陌的ARPU值有望做到20块~30块/月,这整个叠加起来,对标的就是......"
“对标的就是企鹅的社交变现能力!”孔敏抢先接话道。
办公室沉默了七八秒。
朱笑虎再次开口,语气却变得犀利起来:“小耿,这些路径,别人也能做。你的壁垒在哪里?”
“师兄,壁垒不是一天建成的。Facebook最开始也只是哈佛的校园网。陌陌的壁垒,是用户规模和社交关系链。只要跑得快,别人就追不上。
“跑得快?”朱笑虎挑眉,“企鹅跑得比你慢吗?他们有QQ,有用户基础,想做还不是分分钟的事。”
“QQ做的是[连接熟人],陌陌做的是[连接陌生人]。熟人社交和陌生人社交是两个逻辑。企鹅不一定会做,因为这与他们的调性不符,他们即使做了也不一定能做好。”
朱笑虎没说话,眼底却闪过一丝欣赏。
他抑止住心底的那一丝兴奋,开口道:“师弟,你接着往下讲讲团队吧,怎么BP里面,COO、CFO和商业顾问这几个都写着保密啊?”
这话刚出口,他自己都没意识到——他已经叫耿直叫[师弟]了。
听到[师弟]俩字,顾婉柠、吕思峰、孙晓雯、孔敏都微微一愣。
这就认师弟了?
“师兄,我本人的经历你比较熟悉了。”耿直面不改色,“CTO是你的吕思峰师弟,交大计算机学院博士,即将毕业。心理学博士是孙晓雯博士。CFO和COO也都是大腕,我们都已挖到,待入职。”
耿直开始编了起来。
朱笑虎眉头一皱,追问道:“CFO和COO是多大的腕?”
“以COO为例,他来自上市互联网大厂,副总级别,管着上百人。”耿直面色自然,“他们来我们公司是合伙人级,但都还在走流程,所以不太方便透露名字。”
朱笑虎闻言,微微颔首,没再追问。
对这种级别的大佬来说,遇到这种状况,官宣之前隐藏身份,算是基本操作。
耿直继续介绍道:
“战略顾问资源我也保密了,其实是苟友乾教授,他能牵线的资源很多。”
顾婉柠内心OS:我舅舅啥时候参与项目了?这个耿大忽悠......忽悠得还真挺像那么回事。
“茍教授也参与这个项目了?”朱笑虎果然吃了一惊。
“对,具体细节茍教授肯定不参与,但帮我提供了一些资本层面的资源。”耿直道。
他这次说的是实话。
沈南鹏、刘芹都是苟友乾牵线介绍的——虽然只是介绍,没有多做任何参与。
朱笑虎闻言,没多问什么。
茍教授帮耿直牵线,可能是真的,也可能是耿直在为自己抬价,制造“很多资本愿意接触”的假象。
但无论真假都不重要了。
因为耿直讲的产品逻辑,他认可;商业模式,他认可;更重要的是,耿直这个人,他更是认可的。
BP里面写,本次天使轮,耿直出让20%股份,融资100万美金。这也在他的接受范围内,只要杀杀价,他勉强可以签下来。
“师弟,这次的陌陌,确实让我眼前一亮。”朱笑虎点点头,语气里带着真诚的认可,“产品设计完成度很高,商业模式也清晰——会员、广告、游戏三层递进。说实话,超出我的预期。”
“谢谢师兄认可!”耿直表现得恰到好处的激动。
“好,你的天使轮估值500万美金的逻辑,再介绍一下?”朱笑虎边说边端起杯子喝茶。
“哦,抱歉师兄。”耿直一脸坦然,“因为我们业务进展顺利,来帝都前临时决定——这次直接融A轮融资200万美金,出让10%股权。”
咳咳−−!
朱笑虎差点被茶水呛到。
“多少?”他边拿纸巾擦嘴边问,表情管理彻底失效。
“融资200万美金,出让10%股权,估值2000万美金。”耿直老老实实重复了一遍。
“师弟,你疯了吧?你不能因为我前脚认可你的模式,后脚就这么坐地起价啊?”朱笑虎无语了,他这辈子还是第一次见这样的创业者。
“师兄,你误会了,我没疯,我是认真的。天使轮我自己投资了。”
朱笑虎身体微微后仰,靠在沙发背上,似笑非笑地看着耿直
“你这产品还没影子,数据没有,产品没有,就靠着一个PPT,就开口2000万美金估值,这个......根本不现实啊!”
耿直神色不变:“师兄,正因为没上线,现在才是最好的入局时机。等上线了,数据出来了,估值就不是这个数了。”
朱笑虎不由地轻笑一声:“哦?那你觉得上线之后,估值能到多少?”
耿直直视着朱笑虎:“如果数据跑得好,两个月后,估值至少会翻倍。”
朱笑虎被气笑了,摇摇头,语气中带着无奈道:
“师弟,我理解你的自信,但投资不是这么算的。咱们说实际的——陌陌这个产品我认可,你的团队我也认可,陌生人社交这个赛道我也觉得有机会。”
“但现在你没有任何数据,用户反馈、留存率、DAU,全是未知数。2000万美金的估值,确实太高了。”
耿直没说话。
“师弟,等你产品上线有了数据,我们再看能不能值这个价格吧。”朱笑虎依旧保持着耐心道,“你们的第一个版本,两三个月能上线吗?要尽快。”
耿直摇摇头。
“就是嘛,两三个月都上线不了,开口就估值2000万美金,着实不合适了。”朱笑虎笑着道。
“师兄,我的意思是,不需要两三个月,只需要两三天。”耿直纠正道。
!!
朱笑虎再次愣住。
“师弟,你没开玩笑吧?”朱笑虎皱眉问道。
“朱师兄,耿师弟说得没错。”一直沉默的吕思峰终于主动开口,“我们产品的MVP版本早就开发好了,这两三天就准备在魔都小范围推广测试。”
朱笑虎怔了两秒。
吕思峰打开手机,打开陌陌APP,递给朱笑虎:“朱师兄,您看看。”
朱笑虎接过手机,屏幕上赫然显示——距离20米内,有三个人在用陌陌。
昵称分别是:[浅殇忆流年]、[桃花暴发户]、[折耳根]。
耿直、孙晓雯、顾婉柠纷纷掏出手机,打开陌陌APP,展示给朱笑虎看。
这三个人,正是他们。
朱笑虎给[桃花暴发户]发了条消息,耿直的陌陌聊天框瞬间闪动起来。他紧接着又给[浅殇忆流年]发了个消息,孙晓雯的聊天框闪动起来。
“孔敏,你带着耿直,拿着手机跑到楼下,去,我要看看距离变不变。”朱笑虎看向助理。
孔敏用眼神寻求耿直的意见。
“好,咱们给师兄演示一下。”耿直爽快地拿起手机,主动走出办公室。孔敏紧随其后。
朱笑虎眼睛紧紧盯着吕思峰的手机屏幕。
他与[桃花暴发户]的距离始终显示是20米内,20米内......50米内,100米内。
“朱总,动了,你们的距离动了。”顾婉柠提醒道。
朱笑虎这才确信,这个陌陌不是demo,是真的产品。
“吕师弟,你们是不是老早就在孵化陌陌APP了?”朱笑虎抬起头,问吕思峰。
吕思峰犹豫了一下,坦诚道:“师兄......是有段时间了。”
“是不是早在[交大红娘]融资前,就已经开始研发了?”朱笑虎再问。
“师......”
吕思峰正要回答,顾婉柠率先开口解围:
“这个我听耿直说,他先做的是[交大红娘]APP,融资后,被马春梅处处针对,后来他才改的陌陌。”
朱笑虎看了顾婉柠一眼,没有说话。
他已经什么都明白了。
就在朱笑虎陷入沉思时,耿直和孔敏二人喘着粗气,一先一后走进办公室。
“师兄,这产品体验咋样?”耿直问朱笑虎。
“产品体验还挺不错。”朱笑虎道,“师弟,如果陌陌上线一个月后的数据还不错,我可以投你100万美金,占股10%,这是我的底线。”
话音刚落,耿直面色如常,顾婉柠也没什么表情。
但孙晓雯和吕思峰的心跳却猛地加速。
尤其是吕思峰。
对他来说,上次[交大红娘]1800万的估值,就已经是天花板了。
现在耿师弟张口就要2000万美金的估值,那就是1.4亿啊!他觉得这就是天方夜谭。
可现在,朱笑虎竟然一下子给了1000万美金的估值!即使砍了一半的价,那也是太太太太牛逼了啊!
就几个实习生,加一个社招生做出来的一个APP,就能值1000万美金??他总觉得,这世界太疯狂了....………
沉默了片刻,耿直语气平静道:
“师兄。Foursquare去年8月份,估值就给到了8000万美金,陌陌估值2000万美金根本不高。”
“但Foursquare有数据,陌陌没有。”朱笑虎针锋相对,“而且美利坚的市场比国内大。”
“师兄,我没数据,但我有产品,有团队,有对用户的理解。这个赛道一旦跑起来,窗口期很短。”
“未来,陌生人社交会是百亿级赛道。现在市场上还没有好的对标产品出来,我们陌陌有很大机会成为LBS社交赛道头部玩家,2000万美金估值只是起跑线而已。”
耿直话毕,直愣愣看着朱笑虎。
办公室再一次陷入安静,窗外,天气也已暗淡了下来。
半晌。
朱笑虎平静地再次开口:“师弟,我还是那话。如果陌陌上线一个月后的数据还不错,我可以投。”
见耿直不说话,朱笑虎微微摇头,开始给他算账。
“师弟,我给你掰扯扯。2000万美金估值,200万美金融资,你要做到100万用户,才算验证模式。新蒗微博做到这个数字,花了两个多月,你觉得你需要花多久?”
“一个半月以内。”耿直语气平静。
朱笑虎笑了,是那种“年轻人你太天真”的笑。
“师弟,你就算获客成本控制得再好,获得100万用户也要花大几百万。剩下的钱,够你烧多久?如果企鹅真下场跟进,你拿什么打?”
耿直沉吟片刻,开口道:
“师兄,我的获客成本,前期可以控制在三块钱以内。100万用户,只需要三百万成本。剩下的一千多万,够我们打一场大仗了,可以撑到下一轮。”
朱笑虎眉头一挑:“三块钱以内?你怎么做到?”
“渠道我有特殊资源,但这个不方便细说。师兄,你信我一次,我敢保证陌陌一上线就是热启动,上线一个半月以内,用户能破100万。
朱笑虎盯着耿直看了几秒:“你是在跟我对赌?”
“不是对赌。”耿直摇头,“是承诺。”
朱笑虎身体往后一靠,手指在沙发扶手上轻轻敲了两下。
“师弟,这是个好项目。我也很看好你。但你要的估值太激进了。没有任何一家风投会给你这个数。”他顿了顿,“你要不再考虑考虑?”
“抱歉,师兄。”耿直语气诚恳,但寸步不让,“这个估值,我坚持。这是我的底线。”
朱笑虎叹了一口气。
“我欣赏你的魄力。但投资不是赌博。金沙江创投有自己的规矩,我这个位置,要对得起LP的钱。”他站起身,伸出手,“你这个项目,我们投不了。”
耿直微笑着起身:“我明白,那谢谢师兄的时间了。我们就不打扰了。”
顾婉柠、孙晓雯和吕思峰紧跟着也起身了。
朱笑虎笑着起身,跟四人一一握手后,又补了一句:
“师弟,这次金沙江投不了,但我希望保持联系。等你用户做起来,下一轮融资,我一定认真考虑。”
“好的,一定。”耿直点头,“谢谢师兄。”
“小孔,你送一下。”朱笑虎朝孔敏道。
耿直刚走到办公室门口,突然站住,回头看着朱笑虎。
朱笑虎一喜,以为耿直回心转意,却听耿直道:
“师兄,如果我这个项目的估值会有一家风投肯投资,你认为会是谁?”
朱笑虎心里那点期待瞬间熄灭了。
他思索了一下,笑着道:“如果非要选一家,那概率最大的就是人傻钱多的红杉资本了。你可以去找沈南朋试试看。”
“好的,谢谢师兄!”耿直摆了摆手,“师兄再见,我去红杉资本那边碰碰运气。”
几秒钟后,耿直再次退回来:“对了师兄,我忘记跟你同步一个消息。”
朱笑虎心里乐了,他发现耿直是想拿自己的投资,又抹不开面子,才一次次地倒回来,笑着问道:“啥消息?”
“我昨天跟张旭昊闲聊,听说他们饿了么在复旦大学已经站稳脚跟,准备往同济等高校拓展了。现在日订单已经破2000单了。”耿直说罢,潇洒地离去。
朱笑虎脸色一黑:“!!!”
孔敏送完四人回来,一进门就看到朱笑虎坐在沙发上,脸色不太好看。
“朱总,刚才耿直提饿了么的例子,是什么意思啊?”她小心翼翼地问。
“他是在调侃我。”朱笑虎撇撇嘴,“当初投资饿了么,我犹豫了几天,最后被北极资本抢走了。’
“哦......”
“小孔,你怎么看他们的陌陌项目?”朱笑虎问道。
“模式看着挺好的,赛道、团队、模式都不错,尤其是耿直这个人。”孔敏如实回答。
“你觉得他要的估值高吗?”
“是有点高。”孔敏斟酌着说,“但我觉得咱们可以联合其他机构一起投,咱们跟投一部分,分散风险。”
她顿了顿,又补充了一句:“我担心,陌陌万一真被人投了,咱们损失就大了。”
朱笑虎沉吟片刻,还是摇了摇头:“不会有人出这么高价格的。他们反正马上上线,数据过几天就出来了,到时候我再问问耿直数据情况。不急。
孔敏还想说什么,话到嘴边又咽了回去。
朱笑虎又呷了一口茶,突然问道:“对了,小孔。刚才耿直在聊到[基于兴趣]这四个字的时候,我总感觉前段时间在哪里听到过。你提过吗?”
孔敏想了一下,摇摇头:“我没有提过。”
她刚说完,突然想起来,忙道:“对了,朱总,我想起来了,是耿直在年前的婚恋白皮书发布会上提过,基于兴趣的社交。”
朱笑虎闻言,猛地一下坐直身体。
他想起来了,的确是发布会!
“小孔,你能帮我找到这个发布会的耿直讲话视频吗?”
两分钟后,孔敏拿着电脑,给朱笑虎播放耿直发布会后接受搜狐记者的采访视频。
屏幕上,耿直面对镜头,侃侃而谈:
“......这也是我一直在思考的问题,比如我们可以倡导轻量化社交、场景化社交、兴趣社交,纯线上的那种......”
关掉视频,孔敏缓缓开口:“朱总,我觉得,他在讲这个话的时候,就已经在做陌陌了。”
朱笑虎不言,陷入沉思。
突然,他站起身,在房间里来回踱步。
“我懂了,都懂了!这个耿直,藏得太深了!”朱笑虎突然道。
“老板,你是指?”孔敏不解。
“他的布局应该有半年了!”朱笑虎开始脑补起来,“早在那次魔都交大路演的时候,他就提过要做移动互联网产品。那时候他就应该有了想法。”
“而做[交大红娘],只是他的跳板,是他变现的跳板![交大红娘]的很多思路,现在都被融合到陌陌里面了,一定是这样!”
孔敏第一次见老板竟然如此的兴奋,又如此的癫。但她不知道朱笑虎讲这些话的前因后果,只是静静地听着,没有插话。
良久,朱笑虎突然感慨了一句:
“创业就像下象棋,有的人只看当前一步两步,而高手能看十步甚至更多,谁赢谁输,一目了然。”
他顿了顿,声音里带着一丝复杂的情绪:“耿直是个天才!”
朱笑虎转身看向孔敏:“小孔,他们陌陌马上就要推广了。你明后天去一趟魔都,现场观摩一下推广数据,随时跟我汇报!”
“好的,朱总。”
就在这时,孔敏的手机铃声响了起来:后来,我总算学会了,如何去爱,可惜你,早已远去……………
......
从朱笑虎办公室出来,吕思峰还沉浸在兴奋中。
他这一趟帝都之旅长的见识,比他去《非诚勿扰》节目组的收获还多十倍都不止。
“师弟。”他凑到耿直身边,压低声音,“我觉得,1000万美金估值就已经很高了。真的会有人给咱2000万吗?”
“朱总说得对,咱现在没数据,应该不会有哪个人傻钱多的,给咱2000万美金估值。”耿直笑着道。
“啊?”吕思峰和孙晓雯同时一惊。
顾婉柠也露出惊讶的表情:“耿直,那你故意喊这么高估值,又要见这么多投资人,目的是什么?”
“不图融资,咱现在不缺钱。”耿直笑道,“咱们只为刷个脸。”
“嗯?师弟,这是啥意思?”吕思峰忙追问。
“你是说——”顾婉柠若有所思,“等陌陌火起来之后,能更容易跟他们搭上线,而且能拿到更高的估值?”
“知我者,婉柠也!”耿直竖起大拇指。
“真有你的!”顾婉柠白了他一眼,“但这确实是个好策略。”
两人自顾自说着,旁边的吕思峰和孙晓雯对视一眼,满脸迷茫。
“晓雯,刷脸到底是什么意思啊?”
“不知道。反正老板牛逼就对了。”
次日下午两点,耿直又带着顾婉柠等人去拜访了天使投资人徐小苹,这次还加上了吕思雨。
徐小苹的办公室不大,但收拾得很有格调。墙上挂着一幅字:投资就是投人。
他是世纪家缘网的投资人,早在耿直一开始做[交大红娘]时,徐小苹就注意到他了。
尤其是央视采访和白皮书发布会,耿直留给他的印象非常不错。
这次会面是周浩然介绍的,徐小苹都没提前跟耿直要BP,就让他们过来了。
“小耿!来来来,坐坐坐!”徐小苹热情得像见了亲侄子。
几人寒暄了几句,徐小苹便直奔主题:“来,给我演示一下你的项目。”
耿直打开电脑,开始路演。
“徐老师,我们的产品叫陌陌,它是一款………………”
耿直给徐小苹的宣讲思路,跟昨天在朱笑虎那边的一模一样。唯一不同的是,他这次没有再放CFO、COO的信息。
他从头到尾将BP全部讲完,也回答完他的所有提问后,抬头看向徐小苹。
“小耿,你的项目挺不错。”徐小苹点点头,笑容和蔼,“也是我喜欢的投资类型。”
他顿了顿,话锋一转:
“但是,2000万美金的估值太高了。如果是1000万美金,我可以投。”
“谢谢徐老师的认可。”耿直礼貌地笑了笑,“但2000万美金,是我的底线。”
“嗯,小耿你很有追求!”徐小苹点点头,“那可以等你产品上线一个月后,咱们再根据线上数据表现,好好谈谈。”
“好的,徐老师!”
谈话到这里,按理说就该结束了。但耿直没有起身告辞。
他突然话锋一转:“徐老师,我们陌陌后面做推广,想要在网易新闻这个网站上大批量买量,不知您是否能帮忙引荐一下网易新闻那边的人?”
徐小苹思索了一下,开口道:“网易那边负责这块的人我还真不认识,我可以帮你直接问问他们的总编辑李勇。”
“啊!这个官儿是不是有点大啊?”耿直故作吃惊,“您能帮联系到副总编辑唐严吗?”
徐小苹微微一怔。
他看了一眼耿直,瞬间明白了——这小子绕这么大弯子,本意就是想联系唐严。
他没有点破,微微一笑:“好,我帮你问问看。”
5分钟后。
“唐严明天晚上8点有时间,你定个茶馆吧,回头把地址发我。”徐小苹笑着道。
“思雨,把茶馆的名片给徐老师一下。”耿直看向吕思雨。
吕思雨从包里掏出早已准备好的名片,双手递给徐小苹。
徐小苹接过名片,看了一眼,心里暗暗点头:这孩子,功课做得挺足。
项目不错,人也机灵,就是2000万美金估值太高了。等他先跑跑数据再说吧。......他心中嘀咕。
“万分感谢徐老师的指点与帮助,那我们就不打扰了!”耿直起身,带着四人告退。
“好,小耿,加油!多联系!”
五人刚从徐小苹办公室出来,迎面就撞上一幕。
徐小苹的秘书正领着一个身穿红色羽绒服、身材略显瘦削但精神矍铄的中年男子,往另一间办公室走去。
秘书的声音飘过来:“马总,您先在这边等一下,徐总那边应该很快就好了。”
那中年男子笑着点头,一口浙省普通话:“好,不着急,不着急。”
耿直眼睛一亮。
他几乎是在0.1秒内做出决定——
转身,快步退回徐小苹办公室。
“徐老师!”
徐小苹正准备收拾桌上的文件,抬头看他:“嗯?小耿,怎么了?”
耿直深吸一口气,脸上带着恰到好处的“冒昧打扰了”的表情。
“徐老师,学生想再请您帮个忙,不知是否可以?”
“哦?你说。”徐小苹依旧和蔼。
“我刚在外面看到了阿狸巴巴的马总。”耿直说,“不知您能否帮忙引荐一下——我的陌陌项目?”